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为什么要绸缪开设陶瓷界的董事长个体民众号?

陶瓷

  为什么要准备开设陶瓷界的董事长个人公众号?简一李志林与您分享这八大关键词

  2019年11月19日,“爱无缝 见匠心”暨简一大理石瓷砖密缝铺贴2.0发布会在广州举行。这是继2018年9月简一推出密缝铺贴服务以后,密缝铺贴技术和服务的又一次升级和深化。中央广播电视总台央广经济之声在当天对活动内容进行了播报,央广网、央广新闻客户端对本次活动进行了全程直播。

  密缝铺贴推出一年多以来,尚未有其他企业跟进,这项技术究竟有多高的技术壁垒?密缝铺贴给简一带来了哪些实际的效果?2019年下半年以来,诸多企业减少广告投放,而简一为何反其道而行之?面对复杂多变的产业形势,简一如何应对?作为简一董事长,为什么准备开设个人公众号?

  会后,简一大理石瓷砖董事长李志林对这些业界普遍关注的问题进行了回应和解答,小编整理了以下的对话关键词与您分享:

  从产能过剩到消费饱和,品牌集中度逐渐提高、企业越来越少是行业在规模化发展进程中的自然规律,只是这两年来得有一点猛。针对这个情况,简一几年前就开始做企业第二次转型,就是要从生产型制造向服务型制造、从行业品牌向消费者品牌转型。所以我们推出了包括明码实价、肖氏服务法等一系列的服务。

  陶瓷行业下滑对简一来说,是挑战,但更是机遇。得益于提前做了一些布局,简一目前的发展还可以。将来我们一定会继续坚持产品创新、服务升级和品牌打造,从而形成产品、服务、品牌 “三力合一” 的局面。

  以前依靠外部资源和红利的时代已经没有了。但是未来消费升级是趋势,“人心”的红利就要来了,要不断的去根据市场的发展,与时代同频共振,与行业发展同频共振。

  简一向来秉承“一米宽,一百米深”的理念,面对陶瓷行业的大变局,简一不会去转型做其它,我们会“内部转型”,进行自我升级,关键的是深挖、抓住用户价值,以用户价值作为简一的出发点和落脚点,持续依靠创新驱动发展。

  今年下半年,很多企业减少广告投放,而简一却逆其道而行,不仅投放了200组高铁广告,还跟央视中秋晚会进行深度合作,以及今年七夕期间制作推出刷爆全网的“修补爱情有限公司”微电影等等。以上的种种来自于对中国经济的自信、对行业发展的自信和对简一品牌的自信。

  陶瓷行业不是一个夕阳行业,而是一个朝阳行业。以前快速发展遗留的一些诸如野蛮生长的模式和问题已经逐渐得到改善和解决。在现在和未来的行业发展中,强调主动增长、持续创新、抓住用户,这也给予了企业很大的发展空间。在这个过程中,简一也一定能够沉淀成为一个伟大的品牌,当然我们现在还在路上。

  现在大家居建材行业很多企业都在做整装。但经过我们的观察、研究,我认为,具备了两个基本条件才能称之为整装:一是要有庞大的资源整合能力,二是要有极强的用户价值交付能力。如果这两个做不到,整装是做不下去的。

  简一没有支撑整装的两个基本条件,而且简一的基因里面也没有这个元素。简一坚持的是“一米宽,一百米深”,聚焦一个品类,聚焦持续的创新。但也并不是说这种模式就跟整装脱离,而是强调在整装的链条中贡献我们自己独特的价值。

  举个例子:地产行业的精装房就是一个整合者,在与地产行业的合作中,简一为它们提供了诸如整装铺贴这样的服务,那就是简一的独特价值。为它的整装做出我的贡献,其实就是参与了整装。

  简一现在本身就是有to C和to B的业务。to B主要是简一最重要的两个业务版块——高端地产和五星级酒店,当然以后我们还会有更多的主打产品。消费者会促使我们持续的产品创新、服务创新,只有顾客真正的认同你这个品牌,品牌才是有土壤的。所以在to C端方面,简一会一直做下去,不会放弃。

  瓷砖行业有一个典型的特点,“行业大,企业小;市场近,客户远”。对我们来说,一直没有多少机会真正听到用户的声音,没用心去感悟用户的声音,用户的声音都是很微弱的,但是是很真实的。如果中间杂音太多,公司听不到,我也听不到。现在互联网技术让我直击C端,那我就真正的把这个价值发挥出来,去倾听用户的心声。这也是我筹备个人公众号的最主要原因。

  简一花了五年多的时间,攻克了很多的技术障碍,经历了各种困难才实现如此高难度的铺贴技术。由密缝铺贴给用户带来的高价值也会倒逼行业技术和服务的进步,这是契合行业发展趋势的。我相信密缝铺贴会成为行业发展的方向。

  毋庸置疑,密缝铺贴确实是有很高的技术壁垒,它不是某一项东西的创新或是一个技术的叠加。它是颠覆性的创新,它的下面有N个创新在支撑。密缝铺贴里面大概有十个发明专利,还有很多实用新型专利。这是全新的技术,跟传统的技术大不相同。

  除此之外,密缝铺贴对技术、管理的要求很高。密缝铺贴的产品标准是0.2毫米、0.2毫米这样降下来,其实0.2毫米的误差肉眼是看不出来的。要做到这么精准,其实是很难很难的。在不断尝试的过程中,我们经受了巨大的损失。举一个例子,我们有一批产品就是比0.2差了零点几毫米,其实已经很好了,但是那批产品就要降级,因为产品降级导致的损失大概就有300万,但这就是坚持。

  简一始终以践行“带动行业,引领行业健康发展”的理念为荣,如果有同行愿意跟我们交流,我们会毫不保留的把密缝铺贴技术,甚至在研发过程中走过的弯路与大家分享。

  简一推广密缝铺贴的成效非常显著,这体现在客户对密缝铺贴的青睐和对简一密缝铺贴技术的认可上。总体来看,推出密缝铺贴以后,我们跟客户的成交速度更快了,成交的金额单值更大了,而且密缝铺贴在客户成交中的所占的比重很大。密缝铺贴成为了消费者决策的重要因素。

  在推广密缝铺贴方面,我们围绕用户“家”的概念打造了用户价值终端体验馆和美好家庭工作坊,在用户的终端体验中和他们交心,我们也通过这种方式收获了很多建议。

  在泛家居行业,特别是瓷砖行业里面经常会遇到一个问题,那就是消费者不信任你、对你的价格不信任。简一推出的明码实价就是要解决这一问题。

  最近几年,简一主要在品牌和知名度上去努力,未来,我们要跟用户建立真正的连接,建立心与心的连接,为用户解决“家居空间、家人、家庭”这三个层次家的问题。在这方面,明年年初简一会推出一系列举措,比如家庭工作坊模式。我们要脱离那种纯粹的生意模式去跟顾客建立联系,和用户产生互动。瓷砖是一个低关注度的产品,你总是要用一些方式让用户感觉到产品服务给他带来的价值。而且这个价值不是强塞给他的,让他能感受:我想帮你打造你的家。

  我们今年初步做了一些测试,效果还是挺好的。用一句话来总结,就是——世界上没有人会拒绝你真心的对他好。

  为什么要准备开设陶瓷界的董事长个人公众号?简一李志林与您分享这八大关键词

  2019年下半年以来,诸多企业减少广告投放,而简一为何反其道而行之?面对复杂多变的产业形势,简一如何应对?作为简一董事长,李志林为什么准备开设个人公众号?

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本站文章于2019-11-25 20:41,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:为什么要绸缪开设陶瓷界的董事长个体民众号? 陶瓷